李佳是北京女孩。
文字|铅笔路记者吴晓宇
简介
纽约奥特莱斯的街边商店挤满了包袋买家。外面排着长长的队伍，人们肩并肩地挤在一起。这是每个出国购物的购物者都会遇到的挫败感。
然而，当女孩们回到国内在网上买货时，即使有一双金眼，也分不清假货。
基于此，李佳创立了“Match”网络购物平台。平台一端连接中高端品牌官方授权电商（平台目前覆盖Michael Kors、Givenchy等50万件商品），另一端连接消费者。平台撮合两方，并在两笔交易完成后收取佣金。
去年12月，“洋货”获得软银赛富合伙人严岩投资的种子轮融资。
严炎也是马云的天使投资人。他评价道：“我看好大数据和人工智能的方向。中国过去10年没有积累有效数据，现在正是进入市场的最佳时机。洋货定位于中高端市场。”高端市场，与海外电商对接，这件事很有意义。”
注：李嘉承诺文章中数据正确，并对其真实性负责。铅笔路已对录音速记进行了备份，以保证内容的客观性。
打造中国版“Shopstyle”
“世界上只有30多种5厘米高跟的过膝靴。”
和大多数女孩一样，李佳谈起与变美有关的小事，空气中充满了喜悦和轻松。
作为时尚达人，经济是她购物时考虑的另一个因素。 “我在美国读书的时候，就是《北美省钱快报》的忠实粉丝，总能从商家那里得到折扣信息。”
美好的时光并没有持续多久。由于折扣信息有限，李佳很快发现这份报纸“不太好用”。那时，“Shopstlye”在一次偶然的检查中进入了她的生活。这是一个利用算法分析，将服装鞋帽等产品精准推送给用户的平台。用户点击想要的商品后，“Shopstlye”会跳转到该商品所在的官方网上商店，方便用户购买。
闲逛《Shopstyle》成了李佳无聊时的一种乐趣。 “该网站拥有数千名用户，每次登录都会显示不同的产品。此外，折扣提醒功能可以让用户不错过自己喜欢的产品的折扣信息。”
回国后，李佳仍然尝试用“Shopstyle”购买国外商品。然而，翻墙购物时糟糕的延迟体验是不可避免的。与此同时，周围的朋友在购买大品牌时经常抱怨假货，这让李佳非常痛苦。
于是，她萌生了做一家中国式“Shopstyle”的想法。去年8月，“配火”项目正式启动。
第一步是与上游供应商对接。借助沃顿商学院的时尚资源，李佳团队与300多家官方授权的国外电商合作，推出了Michael Kors、Givenchy等400多个品牌的50万件产品。
李佳介绍，“洋货”的选品策略是“知名品牌深度折扣（30%至50%折扣）”。 “国外商场打折很早，我们利用信息对称的优势来备货，用户可以使用折扣追踪功能来追踪商品。”
用户下单后，即可收到商城直接邮寄的商品。 “洋货”将外包物流交给机器，利用自动化算法计算与货物匹配的路线和仓库。 “一般直邮需要3到15天，转运需要3到15周，货物可以到达用户手中。”
算法分析的魔力
李佳知道，女孩们最喜欢《Shopstyle》的一点就是它的新鲜感。女孩子每次上网都会看到不同的适合自己口味的产品。
她学习了亚马逊的算法。相比淘宝、京东等一般女装平台2.1%的购买转化率，该算法可将转化率提升至29%。这套算法涉及用户画像、行为习惯等220个指标。
“婚介”App（iOS版）将于今年8月正式上线。
虽然个性化推荐模型的概念在国内很多平台很受欢迎，但转化率的结果并不好。这是因为淘宝、天猫等平台上的品牌商品种类繁多，单价不到300元。 “这批产品没有款式，所以没有必要推荐。另外，关注款式的用户也不多。”
为了提高用户搜索商品的准确性，“撮合”采用数字化的方式对商品进行标签。 “这也是由于高端品牌服装款式比较固定，不需要人工标注来猜测用户喜好。”
李佳表示，“阳货”App（iOS版）于今年8月正式上线，目前拥有超过2万用户。客单价1000元左右，复购率90%。
产品上线后，团队通过朋友圈转发进行推广，“会给下单的用户发放兑换券”。近期，团队还考虑了网红推荐的方法，“选择与产品调性相符的网红，利用其名人效应来获客”。
该项目目前通过上游电商公司的佣金赚钱。同时，“阳货”会考虑引入小众设计师品牌，提高佣金比例。未来，公司将瞄准中高端用户，精准投放广告，为广告商获取收入。
据了解，“阳货”正在寻求500万元天使轮融资，出售其10%股权，资金将用于年终促销。
/完结/
编辑薛婷校对杨博宇
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